根据人口失禁发生率和人口结构估算，中国失禁的人数在2-3亿人，按照每人正常使用片单数去核算，这个群体的失禁用品规模应该是现在实际的4-5倍（2019年中国成人失禁用品市场规模为93.9亿元），这还是保守估算的结果。我国老龄化刚刚起步，老年经济还处于发展初级阶段。人均可支配收入以及老年群体的消费力还处于低位。这是我国老年消费的底色，也决定了我国老年消费的基本特征。

　　而成裤针对的群体是失能失禁的老龄群体，是刚需、高频的消费，对于价格更是敏感。

　　价格敏感对于我们在做价值判断的时候可能听起来不是那么有吸引力，但是对于国内企业来说，却蕴藏机会。

　　国内市场的成裤企业和品牌主要可以分为三类：

　　一类是国外的企业和品牌，主要占据高端市场；

　　二是国内几大生活用纸企业下面的品牌；

　　三是专业的做成裤的企业。

　　国外企业代表性的有美国的金伯利、日本的尤妮佳、瑞典的添宁（被维达收购）；

　　国内生活用纸企业代表性的维达和恒安，下面分别有包大人、安尔康品牌；

　　三是国内专业的做成裤的品牌，由于成裤在国内市场规模还比较局限，这类企业此前一般是做代工起价，出口国外，随着国内市场兴起，逐渐发展自主品牌，代表性的有可靠、千芝雅、珍琦。

　　从定位来看：

　　国外品牌主要定位高端市场，单片纸尿裤价格在4元以上；

　　国内生活用纸企业旗下品牌一般走中高端，单片纸尿裤价格在3~4元之间；

　　而专业的成裤品牌更多定位大众，单片价格在1~3元之间，主流价格带在2元以下。

　　根据欧睿国际数据，2018年我国成裤品牌占有率最高的是恒安国际（品牌“安尔康”），除此之外，杭州可靠（“COCO吸收宝”）、维达（“添宁”、“包大人”）、杭州舒泰（“千芝雅”）、杭州珍崎及金佰利，前六大企业占据了市场54%的份额。

　　除此之外的46%的杂牌市场大多定位大众和低端市场，比如拼多多上成裤的单片售价可以做到1元以下，而去年以来成裤在拼多多的增速和市场份额已经超过了京东。

　　从渠道来看，成裤和纸巾、卫生巾一样，属于质量轻、体积大、保质期很长的标品，很适合线上购买。而且成裤的购买者大多为老年人的子女，具备线上购物的习惯和能力。

　　现在成裤线上的销量基本已经与线下持平甚至超过线下。

　　现阶段国内成裤需求量最大的还是大众品牌，成裤依然适合线上渠道购买，我们看好定位大众和中高端，能够迅速抓住线上渠道机会的国产品牌。

　　从发展阶段看，我国老龄化刚刚起步，老年经济还处于发展初级阶段。

　　相比于欧美、日本，我国人均可支配收入以及老年群体的消费力还处于低位，养老政策也还在完善过程中。虽然相对于“Z世代”经济，老年经济的价格敏感、消费初级、更多还在刚需消费阶段，但随着老龄化持续加深，更有消费力的一代不如老龄，老年经济将成为消费品市场中不可忽略的力量。